Психологические фокусы. Ментальные фокусы. Освобождение из цепей под водой

Если ты способен видеть прекрасное, то только потому, что носишь прекрасное внутри себя. Ибо мир подобен зеркалу, в котором каждый видит собственное отражение. Пауло Коэльо

Все что мы знаем, знали и когда либо будем знать дает нам наше восприятие . От лат. рerceptio – перцепция или восприятие, которое за счет осмысления поступающей к нам сенсорной информации формирует субъективную картину мира.

Почему субъективную? Потому что при восприятии, присутствуют следующие факторы. Это:

Опыт - человек усваивает ту информацию, о которой уже так или иначе, хотя бы частично знает из прошлого опыта.
- Установка восприятия - человек ожидает увидеть то, что должно быть увидено исходя по прошлому, уже имеющемуся опыту.
- Потребности и мотивация - человек видит то, в чём нуждается или что считает важным.

Личностные особенности - оптимисты видят мир и события в позитивном свете, пессимисты, напротив, - в неблагоприятном.

Существует три механизма избирательности восприятия:

• Принцип резонанса - отвечающее потребностям и ценностям личности воспринимается быстрее, чем несоответствующее.
• Принцип защиты - противоречащее ожиданиям человека воспринимается хуже.
• Принцип настороженности - пугающее, вызывающее опасение замечается быстрее прочего.

Также лучше воспринимается то, что чем-то выделяется в общей массе себе подобных. Лучше воспринимается то, что движется, чем то, что статично.

Большую роль в создаваемой картине мира играет Я-концепция - восприятие мира группируется вокруг восприятия себя самого, т.е. так или иначе имеет отношение к самому воспринимающему человеку.

Результатом процесса восприятия становится построенный образ. Полученные образы складываются в определенные ситуации, которые человек оценивает, после чего принимает решение о своём поведении.

Социальному восприятию, которое имеет место при межличностном и групповом общении, присущи некоторые особенные проявления неточности восприятия, именуемые эффектами или ошибками восприятия, иначе фокусы нашего мозга :

• Галоэффект (эффект ореола) - общее благоприятное или неблагоприятное мнение о человеке переносится на его неизвестные, но додумываемые черты характера, свойства личности, особенности.
• Эффект первичности (эффект первого впечатления, эффект знакомства) - первая полученная информация кажется важнее последующей. На этом эффекте базируется любовь с первого взгляда – достаточно произвести первое сильное хорошее впечатление, как мы можем стать слепы к последующим ошибкам, недостаткам привлекшего внимание человека.
• Эффект новизны - новой информации о неожиданном поведении хорошо знакомого, близкого человека придаётся большее значение, чем всей информации, полученной о нём ранее. Т.е. эта информация “перечеркивает” всю предыдущую.
• Эффект роли - поведение, определяемое ролевыми функциями, принимается за личностную особенность. Например, актерам приписывают качества, присущие личностям, в которых они воплощаются на экране, сцене в силу своей профессии.
• Эффект присутствия - чем больше человек профессионал в какой-то области, тем лучше он делает это на глазах у окружающих, чем в одиночестве.
• Эффект авансирования - к разочарованию приводит отсутствие приписываемых ранее, но несуществующих достоинств.
• Эффект снисходительности - например, руководитель преувеличивает позитивные черты подчинённых и недооценивает негативные.
• Эффект гипервзыскательности - например, учитель преувеличивает негативные черты неуспевающих учеников и недооценивает позитивные.
• Эффект физиогномической редукции - вывод о каких-то чертах характера делается на основе черт внешности. Всем известны анекдоты про блондинок, как пример.
• Эффект красоты - внешне более привлекательному человеку приписывается больше положительных черт.
• Эффект ожидания - ожидая от человека определённой реакции, поведения, отношения, мы провоцируем его на них , и в итоге с большой вероятностью их получим.
• Внутригрупповой фаворитизм - “свои” кажутся лучше, чем “чужие”.
• Презумпция взаимности - человек считает, что “другой” относится к нему так, как он сам относится к “другому”.
• Феномен предположения о сходстве - человек считает, что “свои” относятся к остальным людям так же, как он сам.
• Эффект проекции - человек исходит из того, что другие обладают такими же качествами, чертами характера, особенностями, как он сам.
• Феномен игнорирования информационной ценности неслучившегося - информация о том, что могло бы произойти, но не произошло, игнорируется, забывается как не стоящая внимания.

Для объяснения себе чьего-то поведения люди часто прибегают к атрибуции. Чем больше дефицит достоверной информации о партнере по общению, тем чаще имеет место этот феномен.

Каузальная атрибуция это интерпретация поведения партнера по общению путем выдвижения предположений о его мотивах, намерениях, эмоциях, причинах поведения, качествах личности с последующим их приписыванием партнеру. Хотя на самом деле все может быть совсем не так. Как говорится, каждый судит по себе, и по своему опыту и ценностям.

Результаты приписывания могут стать материалом для формирования социальных стереотипов. Стереотипизация восприятия приводит к двум различным следствиям.

1. К упрощению познания другого человека (людей).
2. К формированию предубеждений по отношению к представителям различных социальных групп (профессиональных, социо-экономических, этнических и т. д.)

Существует три типа атрибуции:

• личностная атрибуция (причина того или иного поведения приписывается человеку, совершающему действие – причина в самом человеке);
• объектная атрибуция (причина приписывается объекту, на который направлен поступок – причина в ком-то или чем-то);
• обстоятельственная атрибуция (причина приписывается обстоятельствам – причина в обстоятельствах).

В ходе исследований было выявлено, что участник событий чаще использует обстоятельственную атрибуцию, а наблюдатель - личностную.

Резюмируя: как вся эта информация может помочь стать счастливее, лучше понимать других, строить более гармоничные отношения? Напрашиваются два вывода исходя из вышеизложенного:

Не делать поспешных выводов, посмотреть на ситуацию с разных сторон, собирать информацию об интересующих вас объектах из различных источников. Поменьше доверять чьему-то мнению и побольше своему. Но принять к сведению все точки зрения!

Учитывать, что люди, с которыми мы общаемся, также склонны к этим эффектам восприятия или фокусам мозга. Поэтому нельзя ожидать от них всегда полную беспристрастность, объективность, точность восприятия и логичность суждений.

5 Rating 5.00 (2 Votes)

Готов узнать профессиональные тонкости презентации Хуана Тамариза и применять их в своих трюках? Чего же мы ждем?!

Введение:

Наблюдая за великими артистами, можно научиться многому. Сейчас мы посмотрим видео Хуана Тамариза, а затем определим методы, которые могут быть использованы любым фокусником, независимо от стиля.

Наша задача, не копировать Мастера, а понять, как он создает магический опыт для зрителей и вызывает удивление.

Логика «клонов»:

Не копируйте других исполнителей! Это недопустимо. Логика «клонов» и бесстыдных воров столь же примитивна и неоригинальна, как они сами.

Воришки думают: «Wow! Этот исполнитель творит удивительную магию! Я тоже хочу делать удивительную магию. Буду имитировать все то, что говорит и показывает этот исполнитель, и сам буду столь же удивительным».

Создавать что-то, быть креативным, иметь оригинальное мышление в магии, сложно. Но зачем и кому нужна второсортная копия? Тем более, зрители все равно поймут, почувствуют, что «фокусник клон» ведет себя неестественно перед ними. Публика от этого испытывает дискомфорт.

Наблюдая за работой Мастеров, учитесь отделять методы от образа артиста. Этим и займемся! Смотрим видео:

Урок №1: «Иллюзия контроля»:

Обратите внимание, Тамариз спросил зрителей: «Могу ли я перетасовать колоду?». Но уже начал действие!

Данная тонкость, попросить разрешения, создает для зрителей иллюзию, что они имеют больше контроля над происходящим, чем на самом деле.

Запомните: Чем больше контроля, со своей стороны, ощущает аудитория, тем более мощный эффект трюк произведет.

Урок №2: «Иллюзия отсутствия контроля»:

Тамариз старается уменьшить видимый контроль колоды со стороны исполнителя. Еще раз пересмотрите отрезок с 1:15 по 1:34.

Подобная презентация и «беспорядок» свойственны испанскому стилю магии. Раз мы договорились, что отделяем методы от стиля и образа артиста, вывод таков:

Запомните: Чем меньше исполнитель контролирует ситуацию в глазах зрителей, тем более сильным будет эффект от трюка.

Урок №3: «Иллюзия срочности»:

Потрясающая тонкость! Тамариз нагнетает «срочность» для действий, которые он попросил сделать зрителей.

Запомните: Когда зритель чувствует, что необходимо слегка поспешить, он примет самое очевидное решение проблемы, стоящей перед ним.

Урок №4: «Используй свое тело»:

Хуан Тамариз применяет все для усиления магического эффекта. Даже собственное тело!

Сегодня мы поделимся с вами крутыми и полезными психологическими трюками. Они и правда работают. Прежде чем начать, хотим сказать: мы не оправдываем поступки людей, прибегающих к манипуляциям для достижения целей. Тем не менее, есть масса приёмов, о которых надо знать. Они очень пригодятся в жизни. Другие люди могут управлять вами для своей выгоды (весь рекламный маркетинг построен на подобных принципах). В нашей очередной подборке специально для вас - самые эффективные психологические трюки.

Подарки

Даже незначительный презент может тронуть человека до глубины души

Многочисленные исследования показали: предложив кому-нибудь пусть самый маленький сувенирчик, вы можете радикально поменять его отношение к вам.

Страдательный залог

Не стоит применять в общении метод прямого обвинения: он вызывает у собеседника рефлекторное отрицание

Чтобы не входить в конфронтацию с собеседником, но донести своё мнение, используйте в речи пассивный (страдательный) залог. Например, вместо «Ты не посылала мне электронную таблицу», скажите так: «Электронные таблицы не были отправлены».

Приём десяти минут

Иногда мозг «обманывает» нас, вызывая чувство лени и нежелания что-то делать. Но в процессе работы это ощущение может смениться интересом и активностью

Не чувствуете мотивации делать какую-то работу? Тогда всё равно заставьте себя делать её хотя бы на протяжении 10 минут. Даже если вы не сможете продолжить, 10 минут лучше, чем ничего.

Будьте уверенным

Зачастую окружающие принимают уверенного в себе человека за авторитетного, обладающего лидерскими качествами

Ведите себя как человек, который знает, что делает - и окружающие будут доверять вам. Конечно же, нельзя использовать данную уловку в противозаконных целях. И все же, проверено: в сложных ситуациях этот приём действительно работает.

Страх потери

Люди боятся что-то терять. Потому так успешна реклама «осталось два места слева» при сбыте билетов на автобус. Такой же принцип используют для стабильности продаж - он мотивирует людей купить товар. Помните об этой хитрости, и вы не станете жертвой манипуляций.

Иллюзия выбора

Иллюзия выбора потому считается иллюзией, что главная её цель - манипуляция, где при любом выборе инициатор игры одерживает победу

Вам надо заставить ленивого сослуживца или ребёнка сделать что-то? Дайте им лже-выбор! Что это значит? Если надо подмести пол и сложить бельё, просто спросите: «Ты хочешь складывать или подметать»? Они получат ощущение контроля, и примутся за работу с большим энтузиазмом.

Метод «Дверью по лицу»

Человек испытывает неудобство, отказывая в просьбе; и потому он с радостью помогает, если требования существенно снижаются

Этот маркетинговый трюк гласит: сначала потребуй от человека недосягаемого, а потом - того, чего хочешь на самом деле. Другими словами, если мечтаешь о щенке, сначала попроси пони.

Приём «Ногою в дверь»

Приучив кого-либо оказывать мелкие услуги, нетрудно сподвигнуть его и на что-то грандиозное. Человек привыкает к тому, что он обязан помогать

Этот трюк - ярая противоположность «двери в лицо». Если вы просите о маленьких услугах, то впоследствии люди станут склонны выполнять и нечто большее для вас.

Молчание - золото

Люди боятся затяжных пауз во время бесед. Достаточно лишь вспомнить тягостные моменты, когда за праздничным столом зависает молчание

Вам необходимо выудить побольше информации о ком-то, либо желаете заключить выгодную сделку? В этом поможет… молчание. Паузы в общении вызовут чувство неловкости, и ваш собеседник невольно будет стремиться заполнить их.

Открытый язык тела

Одним из главных признаков открытости человека являются руки, разведённые в стороны, повёрнутые ладонями вверх

Чтобы выглядеть более уверенно, используйте язык открытых жестов и поз в той или иной ситуации. Старайтесь не скрещивать руки на груди, использовать открытый взгляд и так далее.

Метод «Зеркало»

Каждый восхищается позитивными чертами в окружающих, которыми обладает он сам. Но и в других мы ненавидим то, что чувствуем в самих себе

Слегка подражая человеку, вы сможете настроиться «на его волну», вызвав у него расположение к своей персоне. Только не переборщите, чтобы не показаться странным и не оттолкнуть от себя собеседника.

Маленькие услуги

Желание быть нужным и причастным к коллективу других людей генетически заложено в нас с момента зарождения человечества

Когда вы просите о чем-то, или другие люди просят вас, у каждого появляется ощущение, что в нём нуждаются. Такое выражение благосклонности способствует сближению между людьми. Разумеется, речь идёт о небольших благодеяниях, и тут важно не переусердствовать.

Соглашайтесь

Базируйте общение на том, что вас объединяет с оппонентом; таким образом можно прийти к взаимовыгодному согласию

Это может стать мощным оружием, в особенности если вы - против. Поначалу обязательно найдите общий язык с собеседником. Например: «Я с вами согласен, но…», или же: «Я понимаю это, однако…»

Метод Тома Сойера

Заинтересовать и заставить работать - эффективный метод, который очень активно используется в теории управления

Известный герой романа Марка Твена применил мудрый психологический трюк. В чём он заключается? Если не хочешь что-то делать, притворись, что эта работа - интересная и весёлая. Возможно, кто-то вдохновится и выполнит её вместо тебя?

Признавайте свои ошибки

Обличая себя в маленьких недочётах, вы даёте другим ощущение величия, такому самокритичному человеку готовы простить многое

Хороший способ выстроить доверие - признавать свои ошибки, особенно мелкие. Также стратегически верно (хоть и неправильно с точки зрения этики) – взять вину за проступок, которого не совершал. Использование такого метода увеличивает степень доверия к человеку в дальнейшем.

Сохраняйте нейтралитет

Взвешенный подход ко всем ракурсам проблемы помогает решить её более эффективно

Этот способ - один из лучших секретов убеждения в мире. Покажите собеседнику, что готовы принять разные аргументированные доводы, и у того будет больше поводов вам доверять.

Оценивающий взгляд

Главное при встрече с подозрительными личностями - не показывать страха

Если вы часто гуляете по городу, этот приём может пригодиться. Когда увидите кого-то подозрительного, поймайте его взгляд (но не смотрите при этом угрожающе). Теперь посмотрите вниз, на ноги, после чего опять - в глаза. В итоге быстро отведите взгляд в сторону и продолжайте путь. Это молчаливое «оценивание» подаст сигнал, что вы не увидели в человеке угрозы. PS: такой метод хорошо сработает, если у вас уверенный шаг и статная осанка. Но даже если вы считаете себя невысоким, представьте себя большим и сильным, это поможет в данной ситуации.

Не спорьте по главному вопросу

Грамотное построение дискуссии помогает в решении многих, даже самых глобальных, проблем

Если вы участвуете в переговорах, не оспаривайте свою основную точку зрения. Лучше сразу перейдите к второстепенным аргументам. Например: вы хотите построить стену. Не спорьте о том, будет она построена или нет. Немедленно коснитесь вопроса, кто оплатит постройку. Тогда люди сочтут само существование стены как необходимость.

Улыбка для ребёнка

Азами невербального взаимодействия с окружающими младенец обладает практически с рождения

Ментальные фокусы

Эта книга не предполагает обучения магическим фокусам, но есть парочка ментальных трюков, о которых я хочу вам рассказать. Они могут помочь в установлении контроля над ситуацией, например чтобы растопить лед при первом знакомстве.

Как вам, допустим, умение заставить человека оглянуться, не дотрагиваясь до его плеча и не произнося ни слова? Довольно полезно для менталиста, правда? Конечно! С первой секунды вы можете одним взглядом взять собеседника под контроль.

Итак, как это сделать? Все просто. Вам всего лишь нужно пристально посмотреть ему в спину. Не пять и не десять минут, всего тридцать-сорок секунд. Обычно точка, в которую нужно смотреть, находится в области самого верхнего позвонка. Но сенсоры, отвечающие за обнаружение чужого взгляда, у разных людей могут находиться в разных местах.

Секрет втом, чтобы смотреть, словно сквозь человека. Ваш взгляд должен проходить сквозь грудную клетку и добираться до лица, глаз. Знаю, звучит глупо, но просто попробуйте. Вглядитесь в кожу на затылке и представьте себе, что она разогревается. Она становится все горячее и горячее до тех пор, пока не раскаляется в вашем изображении до предела. Обещаю, ваш испытуемый обернется. А когда это произойдет, поймайте его взгляд улыбающимися глазами, а затем улыбнитесь по-настоящему. Любой на месте этого человека будет прикован к полу мыслями о том, кто вы такой и что происходит. А вы, таким образом, получаете над ним контроль.

Подумайте над этим. Возможно, в жизни вы уже сталкивались с чем-то подобным. Неужели у вас никогда не возникало ощущения чужого взгляда в спину? Неужели волосы на затылке не начинали шевелиться, заставляя озираться в поисках таинственного наблюдателя? Откуда берутся все эти ощущения? У вас что, глаза на затылке?

Некоторые говорят, что этот феномен сродни телепатии. Британский биохимик Руперт Шелдрейк, например, провел довольно спорное исследование в области парапсихологии. Он опубликовал работу под названием «Ощущение чужого взгляда», в которой развивал идею о том, что наш взгляд сродни энергетическому щупальцу. По его мнению, сознание распространяется за пределы нашего мозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим, может ощутить его «прикосновение».

Другие предлагают более реалистичные объяснения. Возможно, дело втом, что вы оказались в зоне действия периферического зрения этого человека. Или он ощутил ваше присутствие при помощи других органов чувств. Может, он подсознательно уловил изменения в ритме вашего дыхания? Или, может, вы стали вести себя тише из-за сильной сосредоточенности, а он почувствовал эту перемену в своем окружении?

* Сознание распространяется за пределы нашего мозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим, может ощутить его «прикосновение».

Как бы там ни было, я думаю, этот трюк вам понравится.

Другой способ безраздельно завладеть вниманием человека основывается на прикосновении. Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.

Милтон Эриксон пошел еще дальше и разработал технику наведения гипнотического транса рукопожатием. Эриксон был психиатром и основателем Американского общества клинического гипноза. При помощи неожиданных прикосновений во время рукопожатия он вводил человека в гипнотическое состояние, которое затем подкреплял дополнительными внушениями.

Я не захожу в использовании этой техники так далеко. Но, сопровождая рукопожатие прикосновением, которого мой собеседник не ожидает, я слегка сбиваю его с толку и тем самым выигрываю ведущую роль в разговоре. Кроме того, люди по природе тяготеют к телесному контакту. Поэтому, прикасаясь к чувствительным областям на поверхности кожи, я удовлетворяю естественную потребность человека и заслуживаю, таким образом, некоторую благодарность сего стороны.

И важное замечание по этому поводу. Если вас поймали на том, что вы пристально вглядываетесь в затылок или прикасаетесь к запястью, просто встряхните головой и скажите что-то вроде «я сегодня немного устал» или другое подобное извинение. В большинстве случаев ваш собеседник не будет дальше заострять внимание на этом вопросе.

* Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.